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鍍金iPhone X賣5萬!專訪Gold Elite Paris解構奢華手機市場

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鍍金iPhone X賣5萬!專訪Gold Elite Paris解構奢華手機市場

撰文: 區慶威
發佈日期:2017-12-07 08:00

當大家覺得1萬一台iPhone X已經很奢侈的時候,其實市場上尚有一批願意為手機大花金錢,只求令自己的手機更加奢華獨特的買家。一台鍍金的Apple iPhone X,動輒可以去到5萬港元起錶,到底這種「堅離地」消費方式是一種什麼概念?記者就特別訪問了專門訂製奢華級手機的Gold Elite Paris,看看到底這門生意是如何運作。


由Gold Elite Paris製作的黑金及鍍金版iPhone X,索價達$49,999。(區慶威攝)

剛剛在11月正式上市的iPhone X,憑著$9,888的定價,成為現時最貴的Apple iPhone;且慢,這個最貴當然僅限於官方定價,其實iPhone X開賣初期貨源一直不穩定,除令炒價高達萬多並曾經接近兩萬之外,亦證明了市場其實連這個炒價亦有不介意接貨的人客存在。原來瞄準這批客戶的,除了先達一班大鱷之外,亦有專為客人訂製鍍金版奢華手機的廠商,Gold Elite Paris就是一家以香港為亞太區基地的品牌。


由Gold Elite Paris特別製作的黑金配色,是先在金屬物料鍍上3um厚的24Kt黃金,再在上面鍍上一層鏡面黑色物料。(區慶威攝)


因為原廠配件太精細的關係,廠方特點重新製作金屬邊框、機背等物料,方便作電鍍之用。(區慶威攝)

Andy指出Gold Elite Paris以香港作為亞洲區的基地,憑著廠方本身出眾的技術,及跟不少的明星名人合作,成功在目標市場建立品牌形象。(區慶威攝)

已經正式進入香港市場一年多的Gold Elite Paris,CEO Andy Yuen早年已經參與流動手機製造,其品牌更曾經在台港市場錄得不錯的成績。至於定位屬於奢侈手機的Gold Elite Paris,Andy亦坦言在香港的整體銷售數字比預期中出眾,過去一年曾經售出接近800部手機。Andy指出,雖然奢侈手機在香港市場不大,不過在這裡設立Gold Elite Paris,可以為鄰近地區,包括澳門、中國,及多個東南亞國家市場提供支援,另外香港亦是一個非常之出眾的marketing window,可以令更多不同地方的客戶認識到品牌之餘,亦可以有效建立品牌形象,令買家更放心去選擇他們的產品。

Gold Elite Paris比較同類的奢侈品牌,特別在技術上加入更多的突破,廠方的技術人員就有不少是來自組裝Apple iPhone的Foxconn富士康。以最新推出的iPhone X為例,由於手機改以金屬邊框配合底面玻璃製作,技術上以原廠零件去鍍金幾乎是一件不可能的事情,所以Gold Elite Paris特別為這款手機及近期的iPhone 8系、Samsung Galaxy S8及Note 8等手機,專門研製出自家訂製的金屬邊框;另外由於玻璃物料較難做出好的電鍍效果,廠商亦為客人提供玻璃機背及金屬機背兩款選擇,讓不需要Qi無線充電的客人,可以繼續使用以金屬物料製作的機身。

廠商特別開發的黑金配色,是先電鍍一層3um的24Kt黃金,再在黃金外層上電鍍上鏡面黑色物料,令效果比較起其他同類品牌更加特別。另外,廠方使用3um的黃金電鍍,相對亦比其他品牌使用0.5um至1um為厚,令手機的鍍金效果更趨完美。

Andy指其實對比起香港,澳門、中國大陸及泰國有更大市場,不過在不同市場都不約而同地,遊客是其中主要的客源。Gold Elite Paris除了跟不少的明星、名人合作,令更多人認識品牌之外,亦會在每個市場跟當地的主要代理商及網絡商合作,以一種Value Added Service的形式,為商戶的大客戶提供較為尊貴的服務。在部分國家的網絡商,簽訂巨額合約的用戶(例如一些中至大規模企業的合約)可以零機價獲得Gold Elite Paris,亦有一些國家的合作商戶為奢侈產品的零售店,用戶購買Gold Elite Paris手機可以享有豐富的售後服務,加深用戶對這些奢侈品零售商的用戶忠誠度。

Andy指近年手機市場開始放緩,用戶換手機的密度大不如前,反而為好像他們一樣的奢侈品牌提供更大的生存空間,因為願意花錢的客人,寧願用再貴一對的價錢去購買產品,也希望手機可以更獨特更出眾。對於好像記者一樣的凡夫俗子,定價$49,999的鍍金版iPhone X當然是可望而不可即,不過Andy就指手機周邊亦是廠方積極開發的市場,好像鍍金的AirPods或者流動電源、VR頭罩等產品亦有非常不俗的銷量。記者看看一枚黑色鍍金的流動電池,定價原來都要$2,999,Andy覺得以小記的微薄薪水,可以付出一台手機的價錢去購買流動電池,也實在太看得起小記了。

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圖﹕Gold Elite Paris 24kt gold iPhone x 256gb x Leon Lai signature version
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